第(2/3)页 想要进一步提升手机销量，这个难度比较大……毕竟今年开始智能手机市场已经进入存量时代。 不管是智云集团还是威酷电子集团，他们想要进一步提升手机销量其实都很难了……毕竟一个三亿多台，一个两亿多台，都几乎已经达到了市场的极限。 后续也不要求提升什么销量，但求能够稳住销量就是胜利！ 看过了这两款手机后，徐申学也顺带看了其他的几款威酷电子准备在上半年陆续发布的手机。 包括小蓝数字系列，小蓝M系列的几款机型，价位覆盖一千元到三千元. 其中的小蓝数字系列，也就是今年的小蓝8以及小蓝8Pro，主打价位在两千元到三千元。 小蓝M系列，则是主打一千元到两千元价位，今年则是准备推出来一个小蓝M12，依旧主打一千元到一千五百元价位，性价比还是挺不错的。 小蓝M系列，其实才是威酷电子里的主力出货机型，其定价策略是低配一千，高配一千五左右。 而一千元到一千五百元之间的售价，才是当下华夏乃至大量海外发展中国家市场的主力出货机型，销量极为庞大。 一个小蓝M系列，几乎占据了威酷电子百分之四十的销量。 如果加上一个同样主打这个价位的威酷V系列，那么这个价位的手机出货量，就占据了威酷电子百分之六十十以上的销量。 这也是威酷电子手机卖的多，但是赚的不多的主要原因，这个价位的手机市场很卷的，大家都在玩性价比，疯狂压价，导致毛利率非常低，净利润就更低了。 这也是威酷电子，最近几年一直都在主推小蓝MAX系列，试图冲击更高价位的缘故……低端市场利润太低了。 小蓝M，小蓝MPro、小蓝数字、小蓝MAX，这三个主要的小蓝品牌的系列，覆盖了一千元到四千元的价格区间。 还有一个威酷品牌，经过多年发展，则是形成了V系列，K系列以及W系列，同样覆盖一千元到四千元价位。 这个威酷品牌的手机，其核心技术这些和小蓝是差不多，只是外观有所差异。 如小蓝M和威酷V，其实就是同一套技术核心，然后外观有差异而已。 属于一套研发体系，两套品牌的策略。 威酷的电子的老传统了，从功能机时代的J56核心再到现在，一直都是这么搞的。 威酷品牌的销量要比小蓝品牌小很多，去年的销量只有七千多万台，而小蓝品牌则是达到了一亿五千多万。 不过值得注意的是，威酷品牌在中老年人群体里卖的很不错，其出货量也主要集中在线下，线上销量很低，同时威酷品牌的手机出货里，两千元左右的手机卖的也好一些。 毕竟威酷品牌，主打的就是成熟稳重，走主流路线，比较受到男性以及中年用户的喜欢……在网络上没啥存在感，但是在线下其实卖的好，尤其是三四线城市里受众很大的。 而小蓝品牌则是更加年轻化，在年轻人群体，尤其是三十岁以下的打工者群体里很受欢迎，此外在学生群体里也比较受欢迎。 这两个品牌，因为外观设计上的差异化，因此都有各自的受众，只是相对来说，小蓝品牌的设计语言要更受到人们的欢迎，所以销量更大一些，尤其是在海外市场表现非常好。 小蓝一年卖一亿多台的销量，超过半数销量其实都是海外市场所贡献的，尤其是东盟和印度市场，是小蓝的主要市场呢。 双品牌战略，尽可能的覆盖更多的用户群体，这是威酷电子的核心经营策略，目前来看效果还是不错的，徐申学对此也是表示了支持。 看完手机，也顺带看了看智能终端的一些研发，威酷电子旗下的智能终端，主要是围绕着小蓝品牌而进行。 陆续推出了小蓝超薄笔记本，平板电脑，蓝牙耳机，智能手表，智能手环还有智能电视，扫地机，热水壶等众多家电。 其中的小蓝热水壶销量非常好，因为可以保温，数显温度，并智能控制温度，一度引发了抢购狂潮，经过几年的酝酿，如今在宝爸宝妈群体里口碑非常高。 很多所谓的过来人都会给新生儿宝爸宝妈们推荐小蓝热水壶，这玩意是泡奶神器！ 可以设定恒温四十多度，比如四十五度，泡奶的时候直接冲泡就行了，简单方便的很。 而在这之前，孩子的父母们怎么泡奶的？得自己手动慢慢调试水温，极其麻烦。 所以小蓝的这个恒温烧水壶，方便，同时也不贵，早年一百多，现在大几十块就能买到手，可以说是解决了宝爸宝妈们一大痛点，自从上市以来都是销量极好的。 现在，已经是属于年轻宝爸宝妈们的家庭必备电器……但凡听过这玩意的都会忍不住买一个的。 当然，人家也不一定会购买小蓝品牌的，很多也会购买其他品牌的。 毕竟这款产品，已经引来了一大堆厂商跟风，如今市面上一大堆各种乱七八糟的保温烧水壶。 威酷电子的智能家居产品，也是他们的一大营收来源。 徐申学也重点关注了他们的智能家居领域，不过威酷电子的智能家居领域，或者说生态链模式也迎来了一个挑战者，那就是大米。 他们也是玩生态链的，而且玩的很不错。 在中低端智能家居生态链里，威酷电子旗下的小蓝和大米，是属于主要的竞争对手，甚至两者的模式都差不多。 而这两家打架，其实也更好的带动了整个智能家居生态的发展以及相关供应链的发展。 看完诸多产品的研发情况，徐申学在威酷电子的会议室里开了一场会议，听取了威酷电子近一年的经营情况以及今年的经营战略。 白启文道：“今年我们除了持续加强在国内的优势地位外，还将会进一步稳固以及开阔海外市场。” “目前我们的产品在东盟市场里占据了一定优势，在印度市场里也表现不错，我们将会进一步加大这两个主要市场的经营投入！” “除了智能终端外，我们还将会智能生态链上进行更大的投入，建立一智能手机为核心的智能生态链，全面打通从手机到智能家居的各种关卡，形成整个完整的生态链，带动各项智能产品的发展！” 徐申学并没有对威酷电子的发展策略进行太多的干预，大多时候只是听，偶尔才会说几句。 整体来说，威酷电子里以白启文为首的管理团队，目前做的还是挺不错的，徐申学是满意的。 其他的不说，光是出货量巨大就足够了。 这也是徐申学对威酷电子的主要要求……其实徐申学不要求威酷电子赚多少钱，更多的是要求威酷电子把各类智能终端的出货量做大。 出货量大了，才能够有足够的零部件订单，然后拉动供应链的发展。 供应链发展起来了，才能够有资金推动技术的发展，然后发展出来更好的技术，然后反哺给智云集团的高端领域。 当年智云半导体能够发展起来，尤其是初代以及第二代的手机SOC能够卖出去，然后形成良性循环，威酷电子是出了大力气的。 当年威酷电子甚至为此推出来了H系列手机，专门搭载智云半导体的SOC呢，要知道当年的智云半导体的SOC芯片，可谈不上多成熟。 其他诸多供应链的发展，比如国产屏幕的发展，也离不开威酷电子的大力扶持。 国内供应链发展初期，技术不太行，产品拉跨，达不到S系列的需求，甚至当时智云集团都不敢把国产屏幕使用在C系列手机上。 最后是威酷电子承担了消化早期国产屏幕的重任，硬是依靠庞大的订单拉起来了国产屏幕的发展。 然后一大票国产手机厂商才能用上便宜又实惠的国产手机屏幕。 进一步发展后，连智云S系列的高端手机都开始使用国产高端屏幕了。 这个过程里，威酷电子是起到了至关重要的作用的。 而到了今天，徐申学对威酷电子的要求还是和数年前一样：依靠庞大的出货量持续推动供应链的发展。 当然，这个过程里威酷电子自己也得到了巨大的好处，依靠国产供应链大幅度降低价格，并且长期多年的合作，让威酷电子获得了大量供应商的信任，维持战略合作关系，进而能够获得大量优质而便宜的零部件。 使得威酷电子在非常卷的智能终端领域里始终维持一定的性价比优势，并维持利润。 结束了威酷电子的视察后，徐申学返回了家中，逗孩子的同时也陪着林雅娴。 第(2/3)页